企业家亮点:积极变革的创业精神 — 来自天使投资者林溢锋的心得分享

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如果你用17年发展了一间成熟到几乎在主板上市的公司,你接下来会做什么?谁想到我们BEST Community的行业伙伴林溢锋先生会把它出售,然后重新创业? 这就是Alvin的魅力,他是一位数码营销专家,企业家,也是一位天使投资者和创投人士。

现在,他形容自己既是企业家又是投资者。他在 2016 年成立拾贰门创科资本有限公司,专注于创投和天使投资;其后更在 2017 年成立专营数码和社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)及营销(SEM)和网络解决方案的数码代理商 — 拾捌堂。

他很感恩能在创业过程中得到帮助,他渴望将自己的创业知识和经验传承下去。在这里,我们有一个宝贵的机会,可以深入了解他作为投资者和成功企业家的观点。

 

初创医生诊断:避免初创企业常见问题

作为投资者,Alvin每年与200-300个团队进行咨询。凭借他丰富的经验,他提醒团队,从而避免一些常见的问题。
 
1. 梦想远大而明确
团队总是想出未有架构的好主意。将你的想法转化为业务并产生利润是最重要的,关键是建立一个具体的商业模式。
 
2. 具体而明确的规划
团队资金不足是常见的。但当你有资金时,你会如何使用它?你业务的哪个部分值得投资?你是否充分利用了这笔资金?这些都是投资者心目中的疑虑。 Alvin 指出,一切都应该以商业模式为基础,但只有一小部分团队能够做到这一点。

 

 3. 展示诚意
坦白说,很多像Alvin这样的投资者都很忙,更没有足够的时间在初创团队简报后作出跟进。其实初创团队只需简单跟进,哪怕只是给潜在投资者发一条短讯,也可能会产生意想不到的结果!

 

从人群中脱颖而出的秘诀

Alvin创立拾贰门创科资本有限公司,并投资了20多家初创企业,原因是他有自己的标准,让他可以在正确的时间选择合适的团队。以下几点是Alvin在组织团队时会考虑的 — 

  • 全能的初创团队,每一位成员在各自领域都是专业的
  • 独特而可行的营商理念
  • 增强黑客能力,让团队能够自己吸引客户,而无需依赖繁重的广告和数码营销

 

新冠肺炎疫情前后的投资

 新冠肺炎不仅改变了我们的日常生活,还改变了经济和初创生态系统。Alvin分享了两个主要问题。

1.    投资者行为
新冠肺炎疫情过后,投资者更加保守、规避风险和审慎,原因是他们的投资组合是在经济低迷的阴影下重建的。当涉及风险较高的初创投资时,情况尤其如此。然而,如果团队能够在如此艰难的条件下脱颖而出,他们更有可能吸引创投人士。

2. 观察投资趋势
 投资趋势方面,由于投资者行为和风险偏好的转变,早期投资减少。原因是他们担心目前风险过高。因此,投资者更喜欢投资在可以于6到12个月内达至收支平衡,拥有稳健业务的初创企业身上。由于疫情,市场偏好也发生了变化。他们现在更加关注医疗保健,教育和通讯科技。

 

寻找你的真命天子 (Mr Right)

尽管团队可以抓住每一个融资机会,但重要的是要瞄准合适的创投人士,以提高成功的机会。Alvin 建议初创企业在寻找他们的真命天子(Mr Right) 时需考虑以下几个因素:

1.相配的兴趣和行业重点
初创团队应观察并瞄准可能对其创业类别感兴趣的投资者,如金融科技,人工智能,教育科技等。

 2. 投资阶段 
不同的投资者有不同的偏好。有些人可能喜欢早期投资,而另一些人可能喜欢投资相对成熟的初创企业。

3.票面价值
初创企业应根据自身需求和规模,寻找与之相配的投资者。

 

来自的拾捌堂的支援

 分享是一种贡献,Alvin 致力分享他的创业知识和经验。他创立了初创平台拾捌堂,为所有有抱负的人伸出援手。 该平台的特点是 —
1. 信息共享
拾捌堂分享各式各样的信息,如创业故事、初创生态的最新信息、增强黑客技巧等丰富的内容。

 

2. 数玛营销服务
拾捌堂还提供数码解决方案和营销策略,例如:
社交媒体营销
搜索引擎营销 (SEM)
搜索引擎优化 (SEO)
供应炼管理 (SCM)
电邮推广 (EDM)

 

3. 香港投资者名册
你可以在数据库中找到与你相配的香港天使投资者及投资资金的信息。

 

成功并不容易,但 Alvin 相信奋斗可带来积极的转变。相信你的企业正在对社会产生积极的影响和转变,你可以像他一样克服任何障碍。从2000年科网股爆破,2001年911恐袭击,2003年非典型肺炎,2008年全球金融危机,到现在的新冠肺炎。 坚持住,你会成功的!