張宏杰教授
基訓生物科技有限公司聯合創始人兼董事（基訓）

中草藥護膚品自古以來就備受推崇。 它背後的魔力是什麼？ 在本文中，我們希望與你分享科學家張宏杰教授如何將他的研究成果轉化為商業化產品，並開展藥妝產品業務的創業歷程。張宏杰教授是基訓生物科技有限公司（基訓）的聯合創始人兼董事，同時也是香港浸會大學中醫藥學院的教授。 

從科學家到企業家

張教授在天然產物小分子的結構解析、分析、合成和生物學評估擁有30多年的研究經驗。他是植物化學和天然資源探索藥物的專家。他一直渴望推進他的研究，以造福大眾健康，為公共健康增值。

在大學科技初創企業資助計劃的支援下，張教授於 2016 年創立了基訓生物科技有限公司（基訓）。這是一家綠色生物製藥公司，旨在開發含天然成分的護膚和保健產品。憑藉其先進的健康抗衰老生物技術，公司旨在提供高標準的產品，以提高生活品質。在初創基金的支持下，他們成功地將中草藥護膚品引入市場，並獲得大眾的正面回饋。基訓更獲得香港科學園的認可，並於 2017 年加入「生物醫藥科技培育計畫」。
 
張教授說：「感謝所有幫助我們走過商業旅程的人。我們將護膚產品命名為 SHINE AND LAUD（S&L）並於 2018 年推出。隨後我們擴大了分銷頻道至網店和實體店。」

瞭解你的客戶

作為一間初創企業，要保持穩定的銷售增長並不容易。張教授明白，客戶回饋對每間企業都很重要。他謙虛地告訴我們，他們從客戶身上獲益良多。自從第一款產品推出以來，基訓對各種挑戰都迅速反應。例如，客戶反映口罩包裝不夠人性化，公司立即在每個包裝上添加了「撕開」標記，以改善客戶的體驗。還有一個回饋是產品的草藥味對使用者來說太濃了。該公司隨即對產品配方進行調整，以滿足客戶需求。

張教授很高興客戶總是為他們的產品提供實用的建議，從而啟發他們開發新產品。他還明白，用創新產品吸引更多客戶是企業可持續發展的關鍵。因此，基訓努力改進和使產品多元化，以留住客戶。

將研究成果商業化的見解

張教授與我們分享了三個在學術背景下經營企業的關鍵見解。

首先，保護你的創新。他時刻緊記自己的座右銘—永無止境地創新。他解釋：「創新是研究中最重要的元素。申請專利是保護創新權利的第一步。一旦你的技術得到保護，投資者就會更願意坐下來與你傾談。」

其次，張教授發現團隊合作在創業中非常重要。科學家因開創性的科學發現而獲得回報。另一方面，企業家因與有才華的團隊合作而獲得回報。張教授為他的團隊感到自豪，他毫不猶豫地信任和依賴他的團隊。

最後但同樣重要的是，張教授認為大多數科學家的最大障礙是他們的刻板思維。他們的思維方式通常受到科學研究的約束。然而，在創業中，思想開放和傾聽客戶的回饋才會帶來商業機會和提升業務發展。

中醫藥的機遇

如今，香港人越來越重視中藥，天然護膚品已成為全球熱話。相信以中草藥成分製成的護膚品將成為香港市場的新趨勢。在張教授的帶領下，基訓希望將業務拓展到中國和其他亞洲市場，打造世界知名品牌，將中草藥護膚品推廣到世界各地。我們期待在不久的將來看到基訓的成功！

* 香港浸會大學科技初創企業資助計畫旨在通過鼓勵大學開辨更多創業活動，促進浸大知識產權（IPR）和技術開發的商業化發展，從而將校園的科研成果帶入現實世界。這是一項「公司創辦」計畫，旨在鼓勵衍生企業將浸大開發的知識產權和技術商業化。